​山东县域经济成功案例，孙洪鹤：“好品山东”100个精品产业链

山东县域经济成功案例，孙洪鹤：“好品山东”100个精品产业链

“好品山东”县域经济品牌价值突破2000亿元。山东构建"省级母品牌+地市子品牌+县域IP"金字塔体系，实施"一县一品一链"工程，形成"地理标志产品+非遗文化+现代消费品"的立体品牌矩阵，在107个县市培育出47个国家级产业集群。

一、顶层设计

山东县域品牌战略“黄金三角”

1、主品牌策略："好品山东"省级IP统领，下设16地市子品牌+100+县域特色IP及产业链矩阵。

2、品牌营销逻辑：地理标志产品、非遗文化IP、消费精品打造。

3、爆品公式：文化符号×技术赋能×场景革命。

孙洪鹤总结一下：文化母体（孔孟文化） × 技术赋能（数字化农业） × 场景革命（场景体验经济）

二、超级IP及产业链孵化案例

案例1：荣成海带"海洋牧场"产业链

孙洪鹤总结山东县域经济产业链的品牌营销5种方法：

技术革命：首创海带自动化夹苗机（效率提升8倍）价值重构：开发海带面膜，提高产品附加值。场景再造：打造海上场景体验基地，促进文旅+场景传播模式。渠道裂变：B端与C端融合。数据支撑：增加经济即出口份额，价值链提升即衍生出32个深加工品类。

案例2：青州花卉"数字云仓"模式

青州县域百强县，孙洪鹤总结产业链营销核心路径：

前端：物联网温室+数字化产业链升级，产品可视化场景。

中端：线上云销售系统与金融营销模式；

后端：创新营销如鲜花盲盒订阅；

全域渠道模式的传播：比如抖音炒作话题#每周一花挑战赛，与#婚恋平台联名"告白花束"。网红打卡和基地直播模式。

案例3：博山琉璃"非遗活化"工程

产品规划：收藏级（大师手作）+消费级（文创饰品）

沉浸式营销：直播吹制工艺+DIY体验工坊+网红场景打卡等。

跨界破圈：与故宫文创联名《琉璃十二生肖》成效： 年产值从2亿增至15亿，年轻客群占比达62%

案例4：寿光蔬菜“从土特产到现象级符号”

商业模式：种业芯片+标准输出+会展经济

操作路径：

建立国家蔬菜质量标准中心（制定137项国标）

打造"买全国、卖全球"的电子拍卖体系

菜博会IP化运营（年吸引40万客商）

营销创新：蔬菜艺术展+抖音"云种菜"挑战赛

案例5：金乡大蒜的"期货式营销"

诸位还记得当年的“蒜你狠”吗？金乡大蒜的“期货式营销”模式是值得很多三农主产区参考学习的。

全产业链控制：从种植到蒜素提取的全产业链，123产业链全域营销。价格话语权构建：建立全球大蒜价格指数，开发大蒜期权金融产品，品牌增值术：黑蒜养生概念+预制菜深加工。

案例6：章丘铁锅的"非遗经济学"

非遗产品爆款制造流程：

《舌尖3》借势营销（搜索量暴涨6000倍），建立匠人分级认证体系。开发文创衍生品（铁锅月饼模具）。渠道革命：直播"打锅秀"+城市体验工坊。

县域经济营销专家孙洪鹤将这个过程总结为：关键词布局+事件营销，引爆话题，场景革命+直播秀，这就是基于网红经济的传播特性。

案例7：栖霞苹果的"三产融合方程式"

苹果全价值链设计：一产：矮砧密植技术（亩产提升300%）；二产：NFC果汁加工线（残次果增值5倍）；三产：苹果主题民宿+认养农业；渠道创新：社区团购"周配送"模式。

案例8：菏泽牡丹的"国潮突围战"

商业模式专家孙洪鹤在十年前曾参与过牡丹产业链的策划，牡丹产业链已形成上百种产品，产品覆盖牡丹油、牡丹健康食品、功能性产品、化妆品、牡丹精油、观赏花、文旅+产品模式。

当地针对牡丹IP的打造步骤：

牡丹籽油获新资源食品认证；开发牡丹口红等美妆产品；汉服+牡丹主题文旅节；私域运营：微信小程序"云赏牡丹"会员体系。

我们今年在菏泽已经打造了“医疗+养老”及健康养老的基地，基地还包括牡丹种植、中药种植、有机蔬菜，网红体验基地、育儿亲子基地、网红打卡，敬请关注孙洪鹤公众号的相关动态。

案例9：平阴玫瑰的新媒体模式

玫瑰产业链与牡丹产业链有相似之处，都是大产业链，产品线非常丰富，至少有几十种单品开发，也是文旅+百业的好模式，记得10年孙洪鹤也参与策划了某地的玫瑰小镇的营销，今天我们简单地总结一下平阴的玫瑰新媒体营销模式。

内容营销矩阵：KOL种草：玫瑰鲜花饼制作教程；场景营销：办公室水培玫瑰套装；跨界联名：奈雪の茶限定款花茶；供应链改造：冻干技术锁鲜+充氮包装；

这种营销模式过于简单化，孙洪鹤建议要从玫瑰产业链的整体出发，首先，打造当地的玫瑰文化大IP，其次，加强文旅+产业链模式；再次，基地直播+传播联盟模式，组织邀请大量的返乡创业的参与传播和共享产业链资源。最后，通过场景革命+事件营销，引爆当地的文化IP。

案例10：沾化冬枣“品牌升级”战略

品种革命： 研发“沾冬2号”（糖度达29%，溢价300%）

错峰销售： 气调库保鲜延长供应期至次年4月

体验经济： 开发枣木雕刻工艺品+枣园灯光秀夜经济

渠道创新：果树认领营销，如"树上熟"定制服务（扫码追溯生长记录）。

案例11：阳信肉牛“区块链牧场”

产业升级四步法：

智慧养殖： 每头牛佩戴物联网耳标（日均增重监测精度达98%）

屠宰革命： 引进德国双轨清真屠宰线（出肉率提升5%）

金融赋能： 活牛抵押贷款（授信额度达养殖成本的70%）

碳交易探索： 牛粪沼气发电获CCER认证

营销组合拳：

抖音直播“云养牛”（用户可认养专属肉牛），开发牛肉部位盲盒（月销超10万份）。

案例12：微山湖麻鸭“渔光互补”模式

啥叫“渔光互补”模式？

是一种将渔业养殖与光伏发电相结合的新型能源利用模式。

具体来说，它是指在渔业养殖水面上建设太阳能光伏发电站，利用太阳能电池板发电，同时水域下方进行水产养殖，实现“上发电、下养殖”的双重利用。

水上：光伏发电（年供电1.2亿度）

水下：鱼鸭混养（饲料成本降低40%）

加工链：鸭蛋→松花蛋/咸蛋黄酱；鸭绒→高端羽绒被。渠道革命：社区团购"周周鲜"计划（每周配送现捡鸭蛋）与南极人合作开发抗菌鸭绒寝具。

案例13：乳山牡蛎“区块链溯源系统”

每只牡蛎独立ID（记录养殖海域、投喂记录等23项数据），自动分拣线实现38个等级分类。液氮速冻技术锁鲜（保鲜期延长至18个月）。

营销创新：高端会员制"牡蛎盲盒"（年费8888元，季度配送稀有品种），与米其林餐厅合作开发"牡蛎分子料理"。乳山牡蛎品牌大战略就是不断扩展产品产业链。

案例14：黄河口大闸蟹“生态品牌化”路径

价值提升策略：构建盐碱地特有养殖标准（蟹黄呈橘红色）。开发蟹壳素面膜（附加值提升50倍）。打造"蟹逅黄河口"文旅IP（包含钓蟹大赛、蟹宴品鉴会）。

渠道矩阵：京东冷链直达（36小时鲜活到家），与盒马合作开发"蟹粉豆腐"预制菜。

案例15：冠县鸭梨“冻干革命”

产业链重构：引进-40℃真空冻干设备（保留97%营养成分）。开发梨汁含片、梨酵素等32个深加工产品，梨木雕刻工艺品出口日韩。

营销突破：自媒体"冻干梨花样吃法"挑战赛（1.2亿次浏览），与喜茶联名"秋月梨甘露"（单品月销200万杯）。

案例16：费县核桃“三产融合体”

全价值链设计：一产：智慧果园（无人机授粉+AI病虫害预警）。二产：6S冷榨核桃油生产线（残渣制有机肥）。三产：核桃迷宫亲子乐园+核桃雕刻非遗工坊。

渠道创新：抖音"核桃开盲盒"直播（单场GMV破百万）。开发核桃油胶囊保健品（进驻药店渠道）。孙洪鹤总结可复制的运营方法论：文化-技术-场景，三者联动的模式。

案例17 德州扒鸡的百年品牌的突破与创新

非遗活化路径：生产工艺革新：引入德国巴伐利亚烟熏工艺。消费场景重构：开发微波3分钟即食装。文化跨界：联合敦煌研究院推出"九色鹿"限定包装。数据成效：抖音店铺复购率42%，Z世代客群占比从8%提升至35%。

针对上述的成功案例，孙洪鹤总结一下，首先，山东在主品牌“好品山东”大战略IP下，探索出一套行之有效的产业链矩阵营销经验，即"文化解码×技术赋能×场景再造"的可复制模式。为全国县域经济贡献"山东解法"：产业链、价值链、生态链"三链融合"发展范式。

这种战略思维其实与孙洪鹤提出的“中国经济三大链，必须要三链合一”的大战略思维是相符的，即，内容链，产业链，服务链。

孙洪鹤对山东充满了情感，首先祖籍山东，还有这么多年但凡在山东的商业都是赚钱的，用一句白话讲：山东财运旺。

孙洪鹤也真心建议山东县域经济大力孵化乡村CEO人才，2015年孙洪鹤做创业孵化器，其中山东省在全国“大众创业”孵化器的成果是名列前茅。2025年大力发展县域经济，必须要重视：人才链、产业链、资源链、资本链同步发展，其中人才和资源变现是当下的重点，在这二点上，孙洪鹤及县域经济联盟是有成功操作能力和优势的。

山东"新农人培育计划"孵化10万数字型生产者，建立全国首个县域经济博士工作站网络，乡村CEO年薪制覆盖80%省级示范村。

文完！

孙洪鹤：县域经济营销专家、商业生态架构专家，大学生创业导师，县域经济传播联盟总教官，欢迎关注孙洪鹤县域经济系列文章。

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